短时间的特价销售等等方式。     每次活动，参与者还是不少，销售量也还说得过去；与活动费用相较，有赢有赔，考虑到活动的广告效应，是赔是赢也还心安。但活动结束，提升的销量突然不见了？并不象电视类大众传媒广告停止那样，有一个或快或慢的下滑过程。     道理很简单：     依托于赠奖的促销活动，吸引的主要顾客，有一个共性，“爱占小便宜”，她们属于品牌忠诚度较低的一个群体，她们易于流失于其它品牌的赠奖活动中； 通过赠奖吸引的主要购买者，是否还属于原品牌定位所能满足的目标消费群的价值需求？不，可能已经与原定目标消费群的价值取向偏低。未能准确地吸引到品牌的目标消费群；     品牌忠诚者也会参与，而当其再次购买未获得此种便利时，便产生严重的失落感，影响品牌忠诚度和好感度，可能使忠诚者变成游离者。     这也是从买一赠一、到买一赠二、到……、最后杀价，结果“鱼死网破”的一个原因之一。     营销上的问题，就是管理问题     营销方面的问题是中小化妆品企业最大的问题，也是问题最多的方面。挂一漏万，无法一一列举。 我们认为：营销是企业的根本。一切营销上的问题，都可以归咎于管理的失败——业务人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力，不了解自己的市场，服务水平低下，不了解推销技巧，缺乏热情等等。     这些都可以归为管理的无能——商品无竞争力是决策失败，不了解市场表明管理的盲目性，服务差说明管理思想问题或组织不力，推销缺乏力度说明有关人员缺乏培训、监督或待遇不公平…… 可以说，管理决定着企业的整个命运；市场营销是一种更先进、专业、有效的销售管理方法；售出产品，是企业的目的，推销则是实现销售的手段之一。 营销的问题，我们放到后面，作重要讨论。     五、问题总结：     中小型化妆品企业的问题，主要集中在几个方面： 老板不正常心态：急于求成，盼望投机。     资金有限：由于资金有限，总是面临着“想要做”与“有能力去做”之间的距离。     管理能力有限：决策者忙于维持公司的眼前事务，不容易有时间去制定长远的目标和策略。有时由于计划性不强，只有被动性地解决接连不断出现的问题甚至危机，而失去做市场调查，发现新机会的机缘。 这几个方面是相互影响的：老板急于求成，盼望投机，使企业风险增大，问题增多而复杂化，资金的缺乏难于请到上等的管理人才，反过来影响又生产及营销的能力，而没有好的生产及营销能力，便不能获得进一步的资金，老板更急……  

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